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engandy 发表于 2006-10-28 13:38

店辅营销相关互动问答

在这里，只要经常来支持本贴，相信你的经商头脑一定会有所提高。本贴尽可能做到每日更新，请看下面的故事，然后作答。

1、  有一个经销卷烟的老板,他的产品一直无人问津。后来，他们在店口贴出巨幅广告，大意是：请不要购买本店**牌的卷烟，因为本店的**牌卷烟尼古丁、焦油含量比其他店的产品高1%。并指出，有人曾因吸了我们的店的**牌卷烟而死亡。广告贴出后，附近几家店中的老板暗中得意，认为又可少一个竞争对手了。

   你认为呢？答案明天揭晓。10月28日

[b][color=Red]答案：    岂知,一些顾客见了广告后逞强地说:“高出1%的尼古丁、焦油，买包抽抽，看死不死人。”这个店的生意因此日渐兴隆。
   
评述：家丑不可外扬，这并非错误；但在适宜的时候，适当地外场，则是大智若愚，化丑为美。现“丑”时别现得太多，缺点不能太大。本故事正是恰到好处。此法为现丑销售术[/color][/b]

2、有一家百货商店在节日前购回一批女式红色高跟皮鞋。据采购员讲，这是一批抢手货，花了很大的力气才搞到手。可是这批鞋子摆上柜台后，看的人多，买的人少。面对此景，商店经理想出了一个绝招。第二天，商店刚开门，广告牌上就刊出了一条喜庆色彩的广告。这条广告经来来往往的青年男女转告，半天时间就传遍了全城。当天下午，商店门口就聚集了不少人。女式红色高跟鞋一下子就销售一空。请问，你认为这个广告牌上写着什么样的广告，才有如此效果呢？答案如下

**** Hidden Message *****

3。某市原市长的创意药局，曾将当时售价200元的膏药以80元卖出。一个便宜三个爱，创意药局连日生意兴隆，门庭若市。由于它以不顾赔血本的方式销售膏药，所以膏药的销售量越来越大，其赤字也越来越高。
  但是，整个药局的经营却出现了前所未有的盈余。
   你知道为什么吗？只要说一些跟生意上有关的都加分，答案明天揭晓。
[b][color=Maroon]恭喜四楼的apple-cup答对了,得到20分积分的奖励.
本题答案:因为,前往购买膏药的人,不可能对每种药品的价格都进行过横向比较,而常常是以商店里的这一种物品的价格去想象其他物品的价格,产生这家商店商品价格普遍便宜的感觉,所以在购买膏药的同时,几乎都会顺便买些其他药品.这些药品当然是有利可图的,靠着这些药品的盈利,不但可以弥补膏药的亏损,还使药局的生意做得有声有色.
[舍不得金弹子打不落金凤凰.欲取先予,舍小求大,拆东补西术也.][/color][/b]

4、有位卖戒指的老练推销员，他一看到老顾客上门就说了一句话，说着拿出一只大小适当的戒指，套在顾客手指上。如果女顾客产生了“这是为我准备的戒指”的错觉，那么不管戒指质量如何，都会很高兴买下的。
对于老练推销员，他与顾客见面时可能说的话是什么，尽管猜测。答案明天揭晓。
[b][color=Maroon]没有固定的答案,但意思差不多是:你来得真巧,刚好有最适合你的好货.
[强调"为了你,即使是本来很普通的商品,也会让顾客觉得很有价值"][/color][/b]

5、前几年，某位个体户养了不少君子兰，苦于卖价太低，一筹莫展。左思右想之后，他想出了这样一条计策：当时正值一个花展开幕，他便选了几盆君子兰免费送到花展上。等到花展快要结束时，他又暗中派人将那几盆花以每盆5000元的高价全部买了回来。
他为什么要这样做呢？他是不是傻了？请你说说你的看法。
答案：
**** Hidden Message *****

[[i] 本帖最后由 engandy 于 2006-11-3 11:59 编辑 [/i]]

canser熊熊 发表于 2006-10-28 13:52

xixi
呵呵，偶答错拉~

[[i] 本帖最后由 canser熊熊 于 2006-10-29 22:37 编辑 [/i]]

engandy 发表于 2006-10-30 17:42

呵呵,虽然错了,但是有为客人着想的经营方针也是生意人必做的条件..

apple-cup 发表于 2006-11-2 10:44

3。某市原市长的创意药局，曾将当时售价200元的膏药以80元卖出。一个便宜三个爱，创意药局连日生意兴隆，门庭若市。由于它以不顾赔血本的方式销售膏药，所以膏药的销售量越来越大，其赤字也越来越高。
  但是，整个药局的经营却出现了前所未有的盈余。

因为,前往购买膏药的人,不可能对每种药品的价格都进行过横向比较,而常常是以商店里的这一种物品的价格去想象其他物品的价格,产生这家商店商品价格普遍便宜的感觉,所以在购买膏药的同时,几乎都会顺便买些其他药品.这些药品当然是有利可图的,靠着这些药品的盈利,不但可以弥补膏药的亏损,还使药局的生意做得有声有色.

xiekarl 发表于 2006-11-7 10:41

kankan!~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~```

qilijiang 发表于 2006-11-7 11:04

不错。真想开家创意用品家居杂货小店，不知楼主有什么意见和见意，

狼群 发表于 2006-11-11 15:55

我来看看哦，呵呵，错。真想开家创意用品家居杂货小店，不知楼主有什么意见和见意，

design_lei 发表于 2006-11-13 17:29

先支持以下了，呵呵 ,侃侃

sen-cn 发表于 2006-11-15 09:13

看看了。。。。。。。。。。。。。

lixi3758212 发表于 2006-12-1 15:31

君子兰经过花展后,碎花还是花,但展销过后,身价倍长,只有花中之魁才可抛头露面,尽展其美,并可打着这个旗号,我们的店就是专门卖精品君子兰的名店.

hmsj 发表于 2006-12-2 10:09

有意思,去
看看----------------------------+

wanxing21 发表于 2006-12-6 16:20

很好 啊！呵呵！一定好好学习

网中人 发表于 2006-12-13 12:45

希望能在这学到东西.

peggy 发表于 2006-12-13 15:06

5、前几年，某位个体户养了不少君子兰，苦于卖价太低，一筹莫展。左思右想之后，他想出了这样一条计策：当时正值一个花展开幕，他便选了几盆君子兰免费送到花展上。等到花展快要结束时，他又暗中派人将那几盆花以每盆5000元的高价全部买了回来。
他为什么要这样做呢？他是不是傻了？请你说说你的看法。

答案：在展会上买回来,是为了让更多的人觉得君子兰很受欢迎.而且名贵.便会有人觉得喜欢上君子兰．这样它店里的君子兰就不用愁卖价低而卖不出去了．

不知道对不对，明天过来看答案．．

poloy 发表于 2006-12-14 20:48

我也要看看.谢谢啦 .......

氵刃·木 发表于 2006-12-15 00:18

不错！我想看看！｀｀｀｀

luotuo19840527 发表于 2006-12-20 14:37

学习一下！

一定要好好看一下，好好学习一下！

dy7883068 发表于 2006-12-25 15:22

学习一下,看自已猜的对不对

名威 发表于 2007-1-3 14:23

学习学习！！！！！！！！！！！！

turbojay 发表于 2007-1-4 09:01

支持,急着看答案

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