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VI 发表于 2006-12-25 10:52

"设计报价可否公开收费标准"

依据以上的选项，都是设计公司头痛的问题，矛盾的问题，所以看看大家如何看待此类问题，最近发现很多网络公司设计网站都有详细的报价说明,此类公布报价也细分的很详细,比如设计动画的价格,设计页面的价格,新闻管理系统价格,产品管理系统价格,都很详细的罗列出来.

广告设计公司在报价领域说明的不是很详细,大多是估算,比如画册设计按 P 计算,不管3721都按这个来操作,VI的报价虽然有名目的细分,只适用于一般的企业,对于特殊的行业有些设计项目也是不需要的,就此广告公司在报价体系需要细化定位吗?

广告设计公司能够向网络设计公司一样确立 “行业” 明细设计项目并且 公开设计费用吗?

我们一起讨论，说不定真还能讨论出一些有益发展的策略。

[[i] 本帖最后由 VI 于 2006-12-25 12:52 编辑 [/i]]

等待花开 发表于 2006-12-25 11:18

呵呵，沙发。。。。。

针对不同的客户用不同的策略，
的些客户精细点的，
就会要你一项一项报价。

虽然有时我们初步报价只是一个大概
但详谈时都会很详细地说明价钱具体是怎么来的。

客户都不是傻子。。。。。

dui9dangg 发表于 2006-12-25 11:44

我觉得不能,这个东西没有一个行业标准,就像画画一样,你的功力深或你个人炒做的好,那么你的作品就可能有比较高的价格,反之就会降低.
设计公司目前的状况是良莠不齐,以一个公开标准是不行的.

dui9dangg 发表于 2006-12-25 11:46

并且,设计作品不像日常产品那样,我们可以来一个什么ISO9000什么认证,这个东西有很大的随机性的,就是同严格设计师的不同时期不同作品也是有差距的.

设计.东 发表于 2006-12-25 12:20

设计.东

我觉得旧应该象品牌公司一样，有自己的定位，低于这个价格旧不做，否则会坏了这个市场！！！！！！！！

蛙设 发表于 2006-12-25 12:37

应该要有个良性的市场的啊``````````

VI 发表于 2006-12-25 12:42

[quote]原帖由 [i]dui9dangg[/i] 于 2006-12-25 11:46 发表
并且,设计作品不像日常产品那样,我们可以来一个什么ISO9000什么认证,这个东西有很大的随机性的,就是同严格设计师的不同时期不同作品也是有差距的. [/quote]

你说的有一定道理,我的意思是针对画册设计,比如,画册中有文案、有图片、有表格、有有矢量创意、有英文翻译等等，此类的目的应该进行“量化”，这可以形成一个初步的标准，对客户也是很现实的需求，至于说可不可以公开这些初步细节的报价，我想应该可以考虑。还得听听大家的意见，有句话是这样说，同等的价格比质量，同等的价格也可以去比创意？

VI 发表于 2006-12-25 12:46

[quote]原帖由 [i]设计.东[/i] 于 2006-12-25 12:20 发表
我觉得旧应该象品牌公司一样，有自己的定位，低于这个价格旧不做，否则会坏了这个市场！！！！！！！！ [/quote]

我其实的目的也是这样，最近一些客户老打电话来咨询设计，总是见面，这些客户大部分都是寻低价要高创意，给的费用真的难以启齿，所以我赞同你的意见，先小人后君子，把价格公开后，认同你的设计和价格，客户会找你，不认同的也不用给电话去拜访了，也没有什么意义只会浪费精力和路费。

VI 发表于 2006-12-25 12:49

[quote]原帖由 [i]等待花开[/i] 于 2006-12-25 11:18 发表
呵呵，沙发。。。。。

针对不同的客户用不同的策略，
的些客户精细点的，
就会要你一项一项报价。

虽然有时我们初步报价只是一个大概
但详谈时都会很详细地说明价钱具体是怎么来的。

客户都不是傻子。 ... [/quote]
你这个想法也是大多数设计公司的想法。

如果两家设计公司都公开过价格及设计案例，对于客户（需求方）会去对比，这个时候对比什么，主要就是对比提供设计服务的性价比。

sxueguang 发表于 2006-12-25 13:08

我觉得公开设计费用比较好有利于发展

xukejian9 发表于 2006-12-25 13:27

思想者设计

我觉得也应该先有个基本的行业标准，然后再来依据设计水准和创意的差距来上下浮动。就好比是现在薪酬待遇的一种模式：基本工资+提成。

xukejian9 发表于 2006-12-25 13:29

我觉得这样比较有利于整个设计行业的发展和市场的规范性。先求规范、后求发展。

king2006 发表于 2006-12-25 14:43

公开价格好

现在好多的客户对广告行业的价格一点都不清楚！可能是市场价格一直很乱，所以他们也没有了标准！当他们作广告时多占一点便宜（好多广告公司会说某些工作的价格是免费的奉送的），就认为掏这么多的钱会应当得到哪些工作量，其实有些工作是小广告公司在应付客户！结果在他跟别的广告司再合作时就会出现工作量和价格在他的心理上的不平衡，设计水平的微妙差异他们根本就看不出来！应该是不懂！造成太多的误会！郁闷呀

VI 发表于 2006-12-25 15:30

[quote]原帖由 [i]xukejian9[/i] 于 2006-12-25 13:27 发表
我觉得也应该先有个基本的行业标准，然后再来依据设计水准和创意的差距来上下浮动。就好比是现在薪酬待遇的一种模式：基本工资+提成。 [/quote]

你还真的提醒我，我在论坛中还经常看到有些设计公司对设计师只有固定工资，没有奖金或提成，我认为这根本不利于行业的发展，首先签设计定单的总价需要透明，本来设计公司的利润主要是人力成本，有些老板对客户报价基本都是估算，大客户多要点，小客户少要点，只要能够签合同，基本能做，对公司设计师也就应付着说客户签单价很低，抓紧时间做，做好了只有很少的奖金，都是不透明的操作，在行业公布基本价格底线的确有利于设计行业发展，从内部设计师到外部客户，以及整个设计公司的设计服务透明化经营，对于一些设计师也可以多劳多得，不劳不得的量化工作，对于客户也明知设计价值的道德底线，从而尊重设计行业。

yfx2003 发表于 2006-12-25 15:33

我觉得应该有个最低行业标准做参考,以免整个市场混乱和不正当竞争

VI 发表于 2006-12-25 15:36

[quote]原帖由 [i]king2006[/i] 于 2006-12-25 14:43 发表
现在好多的客户对广告行业的价格一点都不清楚！可能是市场价格一直很乱，所以他们也没有了标准！当他们作广告时多占一点便宜（好多广告公司会说某些工作的价格是免费的奉送的），就认为掏这么多的钱会应当得到哪些 ... [/quote]

你说的这点非常重要，造成客户对底价格的依赖是广告设计行业没有相关的标准，其实广告公司开广告设计发票基本8个点，普通发票才最高才5个点，连国家工商局都认为广告设计利润大，其实真的大吗？做低价的客户如果你不偷税怎么过啊！呵呵！

3wen 发表于 2006-12-25 21:45

像一些,客户,一份小单张修改10来20次,那怎么算价格.....

冷雪冰心 发表于 2006-12-26 09:57

安逸，呵呵。

我认为不管如何，还是应该定一个标准出来，根据设计工作量和设计要求来画分、

粥腥迟 发表于 2006-12-26 10:06

随着设计行业的学习和从业人员的增多，竞争无疑进一步升级。
竞争，更应该是实力的体现，而不是价格的低滥。

allen.zhang 发表于 2006-12-26 11:16

事实上，关于设计收费的标准也是市场这只看不见的手制定的，上海、深圳与西部小县城是不可能一样的，抛开设计水准不说，成本的高低决定了收费的不同，同样在同一所城市，不同的广告公司与小工作室也同样存在成本的差异，收费标准同样难以一致。

再者，收费标准即便制定出来了，如果保证让所有人都严格执行比制定个收费标准更困难，价格能入选4P不是没有道理的，竞争本来就是全方位的，假如收费标准统一后，那些设计水准不够的企业或设计师是不是就必须离开这一行？

有需求就有市场，有些客户只需要很简单的设计，没有为此准备过多的预算，如果够不上收费标准怎么办？你让他自己去学PS、AI？

楼主的本意只是想规范整个设计市场设计环境，其实，有个更值得我们关注的问题，在国外成熟的广告业中，大公司做综合，小公司做专业，而在我们国家恰恰相反，越是小公司越是胆大，只要有钱挣什么活都敢做，自己能做就自己做，自己不能做转手找别人做。而设计收费的高低差异更深层面的原因恐怕还在于此，当一个打字复印店都敢宣布业务范围包括VI时（我每天都会路过这家门口），你怎么指望真正的设计人能收个好价格？

所以说眼下谈设计收费标准有点治标不治本的味道，更重要的是我们都应该格守自己的道，该做什么的就做什么，把自己最擅长的发挥到极至，你的收费标准想下都下不来。

另外补充一点，做设计或是做广告的可以形成小的松散型联盟，对于某些多种需求的客户，完全可以以联盟的方式共同服务，即避免了吃独食，坏了江湖规矩，也不至于白白流失客户资源，甚至反水。

一点不成熟的看法，大家继续讨论……

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