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xinhaoda 发表于 2015-1-20 15:59

为什么你的淘宝店铺无法赚钱?

  要想利用淘宝开店赚钱,首先必须了解大部分网店主是如何赔钱的。因为赚钱的方法多种多样,赔钱的原因总是那三四个。过去两年与几百家淘宝店主深入交流直流,我发现不赚钱主要是因为以下四大原因:
  原因之一:产品利润太薄
  非常多的朋友,开淘宝店都是从卖身边的产品开始的,例如卖一个杯子,旧书资料、充值卡、小玩具等等产品。每单仅卖一二十元,利润再高也不超过10元,就算是一天卖上十几单,抛去运营成本,可能还赔钱。
  我有一句话许多朋友很喜欢,那就是:只要你敢卖,就有人敢买!
  其背后的道理是:卖利润5块钱的产品,和卖利润是500元的产品,花费的精力是差不多的,但是利润却相差100倍。同样是卖10单,利润5元一单你只能赚50,利润500元一单你可以赚5000,这就是差距。
  所以,网上开店创业者,应该首选卖暴利产品,只要你认真观察,我们身边存在着非常非常多的暴利产品。
  原因之二:网店流量太小
  太多淘宝开店的人总以为,开一个网店就像在商城开一个柜台一样,自动会有人来。真是的情况是:淘宝这个大商城有600多万个店铺,竞争越来越厉害。如果你只开一个店,而不去推广,就像你把店开在深山老林一样,不可能门庭若市,甚至是让你熟悉的人在淘宝上去找,都很难找到。
  淘宝开店和线下开店的道理是一样的,你的客流越多,你的生意就可能越好。所以在淘宝开店不能坐天吃饭,必须想办法去推广。
  这个时候,如果你开始投放直通车广告,有可能赚钱,也有可能赔钱,因为直通车广告越来越像百度竞价广告,价格越来越高,竞争越来越激烈。
  所以,除此之后,有没有不花钱,并且有效的网店推广方法呢?
  非常多,例如淘宝搜索排名,采用合理的优化策略,可以让你的宝贝或店铺在淘宝搜索结果中,获得较好的排名,从而带来较多的客户。当然,还有非常多的方法,特别是利用淘宝之外流量的方法。例如旺宝神器,它依靠淘宝提升流量软件对你的店铺进行操作, 从而提高你店铺的排名和曝光率 ,这样就可以为你带来更多的客源和浏览量。
  原因之三:销售转化率太低
  还有不少网店,流量已经不小了,但是成交却很少,这主要原因就是:销售转化率太低!
  客户从进入你的淘宝网店,到产生购买,有着一个系统化的流程。例如:从浏览到咨询,这环节最关键的就需要你的产品文案写的面向客户。如果你的产品文案只是复制粘贴来的,比起其他家没有任何特点,可能很少有冲动联系你或者下订单。
  如果你的销售文案采用了营销心理学的技巧,写的非常迷人,甚至连购买意向不强的人都想和咨询一下你,那么你的转化率不可能低的。记住,销售就是变相营销!
  从营销上来分析,从客户进网店的销售环节,有以下几个步骤非常重要:
  1、淘宝网店流量多少?
  2、淘宝网店转化的浏览量多少?
  3、淘宝网店浏览量转化的咨询量多少?
  4、淘宝网店咨询量转化的成交量多少?
  5、淘宝网店成交客户回头客比例多少?
  这每一个环节,都有非常多的技巧来提升,只要把每一个环节的每一个细节都认真的做好,你的淘宝网店生意才会越来越好。
  原因之四:不够坚持
  大部分在淘宝开店是前一月很新鲜,然后会遇到越来越多的问题,三个月后就逐渐倦怠,再往后,淘宝店就会一直处于半死不活的状态。
  前几天,我和一个生意做的很成功的朋友聊天,我问他成功的关键是什么?他回答:坚持!因为他觉得自己不够聪明,所以他从来不追求自己快速做到什么样子,而是按照自己的计划,一步一步去做,坚持到最后,就会做的非常扎实,结果反而最成功。
  网络时代,人心浮躁;坚持难得,剩者为王!
  如果你的淘宝店还不赚钱,那么是以上哪个原因造成的呢?
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