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xinhaoda 发表于 2015-3-11 16:18

淘宝卖家如何增加宝贝人气?

[list][color=#000000][font=Arial][size=12px]        人气遭“降职”,卖家又将如何应对?[/size][/font]
[font=Arial][size=12px]  据淘宝搜索公告可知。从7月26号开始。淘宝的“人气,单独频道存在.而是成为了与“销量”“信用,“价格”等平级的维度选项,需要买家主动点击才会出现。[/size][/font]
[font=Arial][size=12px]  淘宝搜索推出人气排序的初衷是帮助买家更快地找到受市场欢迎的商品,这一指标在很大程度上是稳定的。在人气排序网出现的时候,买家进行主动搜索后有20%一30%的概率进入人气排序结果页.这意味若大量的免费流量,一时之间成为卖家必争之地。[/size][/font]
[font=Arial][size=12px]  就好像点击销量排名一样,人气存在的时间较久,很多买家习惯了人气搜索。虽然买家对人气的习惯还在,但此次,淘宝对人气排序tab位置进行调整。只有买家主动选人气维度的搜索后才能肴到高销是的商品.这就会导致人气流量的流失。[/size][/font]
[font=Arial][size=12px]  销量爆利渐行渐远[/size][/font]
[font=Arial][size=12px]  从此次人气排序位置的调整,可以看出.淘宝正在弱化销量权重,引导卖家里视店铺质量和服务的趋势。但从最直接的影响来看.人气优势的减弱,使得卖家打造摄款的效果不会如之前那样有效果。怎样打造淘宝爆款的流程?[/size][/font]
[font=Arial][size=12px]  原先,不少卖家会选择爆款的方式,在季初猛砸单品广告,换来单品宝贝的高销量,使得宝贝能够排上命前的人气排名。在旺季,遥遥领先的宝贝人气排序,能够给店铺带来大量的流量,中后期即使缩减广告投入也不会使销量锐减。有的店铺甚至通过一两个爆款,来带动整个店铺的流益和销量。[/size][/font]
[font=Arial][size=12px]  例如有一种淘宝集市店采用一次性经营模式,从店铺成立到废弃仅一季时间。店铺只有季初的一次上新.通过硬广低价策略狠砸钱拼销量。对于质量、款式、服务、评价视而不见.销最上去后停掉广告。依赖人气销售,季末由于店铺信誉和动态评分过低的原因导致关店。人气的变化可能导致此类快店入不敷出,利润空间压至易低而难以持续。[/size][/font]
[font=Arial][size=12px]  显然,对于主要爆款为营销策略的卖家而言,人气位置的变化,就意味若要想获取和以往相同的流量意味着营销成本的大大增加。仅仅依赖爆款,挣快钱的时代已渐行渐远。尤其对于单品一死店铺则死的卖家来说,这无疑是一大噩耗。[/size][/font]
[font=Arial][size=12px]  但对于更多中小卖家来说,则更为公平。中小卖家由于缺乏足够的资金和人力去营销推广,无法推出足够大和多的爆款。这就使得先前人气这部分流量的展现和点击太过集中。而现在,人气的弱化,则意味着店铺质量和服务的权里增加,更多优质的中小卖家店铺宝贝都有展现机会,处于一个更加平等的环境中。[/size][/font]
[font=Arial][size=12px]  宝贝排序突围[/size][/font]
[font=Arial][size=12px]  人气排序位置的调整在一定程岌止体现了公平,但对中小卖家而言,不佃不考虑这样一个现实的问题:人气调整以后,不考虑销盖的因素,如何才能使宝贝排上较靠前的位置。[/size][/font]
[font=Arial][size=12px]  不管理从官方很示来看,还是从淘宝搜索调整的趋势来看,淘宝都在尽力引导卖家注重质量、服务等店铺和宝贝整体质量的提升。[/size][/font]
[font=Arial][size=12px]  当然,对于卖家而言,DSR得分、转化率、退款速度、是否涉嫌妙作信用、刷流量刷收藏、滥用关键词等与用户体验相关的因素。是一直以来都影晌着宝贝排序的因素,需要卖家们持续关注并做好。[/size][/font]
[font=Arial][size=12px]  但仅从宝贝排序而言,忽略掉销量、人气的因素,卖家要想宝贝能够更加靠前,也可以考虑多上新品。卖家可以在一定程度上增加宝贝上新的频次,利用好宝贝上下架时带来的流呈。但是坚持定期上新,卖家需要在货源选择、产品拍摄、图片优化等名方面跟上上新节奏。[/size][/font]
[font=Arial][size=12px]  另外,卖家也可以在细节上做一些动作。比如,在店铺主推宝贝的页面添加上点击人气搜索我家宝贝的位置截图,优化细节图,让买家意识到这是当下的人气商品,利用顾容的从众心理提升下单的说服力。[/size][/font]
[font=Arial][size=12px]  当然,积极拓展流最梁道同样是必要的。卖家可整台和拓展站内站外的营销资源,在成本可控的基础上最大限度增加页面的曝光率,尤其是一些免费资源.如利用徽博营销增加宝贝人气,分享美丽说、蘑菇街社区免费流量等等。旺宝神器提高你店铺的排名和曝光率,这样就可以为你带来更多的客源和浏览量。[/size][/font]
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libin122010 发表于 2015-6-30 18:16

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qq2328105825 发表于 2015-9-6 14:36

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