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船到桥头自然直
支持,创业者都不容易!
给大家拜个晚年!祝同仁们马年腾飞。。。。。。
一直忙忙,差点把这里淡忘了。公司10号上班,我7号就回公司开始了招聘工作,,这几天的招聘工作很是感慨啊,,,真不知道这些孩子们都是怎么考虑的,,,总想一步登天,,,,好在经过三天20多人的面试,从中选聘了2个人,一个部门一个,但家里都是外地的,需要17号才能上班,也不知道中间会不会有其他变化,,,这两个人也算是比较满意吧,但愿与我期盼的结果是一样的。。
刚刚无意中看了一篇文章,上来给大家分享一下,这个文章也是我在网上看到的,没有署名,再此感谢这位同仁把好文章与大家分享,我也就此借花献佛,,,,


中小广告公司经营八大忌
改革开放30多年,中山经济经济蓬勃发展,市场空间开放和活跃,广告市场需求庞大,但中山大多数同业经营者均有经营吃力之感,加上同行业竞争激烈,市场争夺战硝烟弥漫。鉴于此,回首我自己近六年经营思考做以后总结,致志同者分享。
     中山广告公司的分类大致有:
媒体类(含报纸、电视、电台、手机短信、网络、户外、车体、电梯及公共商业空间传播类、DM与杂志类等、警示媒体)、演出庆典类(大型演唱会、中小型演出、企业新张等庆典布置与策划)、展览展示类(会展策划、会展布置、展示制品加工等)、策划设计类(品牌策划、地产策划、VI设计、营销策略等)、影视类(影视广告)、广告代理(媒体代理发布、产品代理销售)、印刷类、礼品类等。
开设媒体类代公司一般要求有比较丰富的资源和较强的背景,特别是一些笼断型广告资源、演出庆典类型公司需要有一定的市场意识和人际交往能力,因为庆典毕竟不是每天都做,所以客户需求信息非常重要。而策划设计类型公司创始人最好有一定的专业基本功,但又不能太强求自身专业知识,极易走入专业误区。广告工程类有一定的技术含量及人员管理带来的困难。
多年来,中山广告公司涌现一批优秀代表,向致力于行业发展的优秀力量致敬。
回顾多年来广告公司经营思考,感觉广告公司的经营应注意以下八大事项:
     一忌发展定位不清。
     许多广告业同行在公司创始初期均存在此问题。广告业企业创始人一般都是策划、设计、业务、工程类型从事身份出身,在一开始创业初期,均存在专业视野、管理模式、客户来源等方面的问题,都会显得手忙脚乱去寻找客源,以求生存。但往往忽略了企业的发展定位与企业经营方向定位。巧遇朋友需求做工程就赶快做工程,又遇客户需求做设计又想做设计,再遇客户要媒体更会觉得媒体好赚,猴子掰玉米的故事在中山广告界不断上演。
     由于广告公司发展过程中主要成本是人力资源成本,定位好企业发展与经营方向能够有效的节省人力资源及其他成本。例如一个房地产的设计师再去做包装设计是有一定的难度,会增加设计师的疲惫感及其他成本。
     本人觉得,在入行广告行业前,必须先给自己一个“体检”。经注基础、知识结构、社会资源结构、发展方向分析、甚至年龄与性格、性趣是必检版块。具备上述五个条件,再考虑是否入此行或公司未来的发展与经营方向定位。     
     
     二忌固步自封。
     广告公司的起点比较低。许多人开设广告公司初期拥有着“不做总统,就做广告人”的豪情与热情,但经过一至两年的磨励后热情褪去就是不原意学习,沦为盲从者。有的人则是小富即安,而有的人则是夜郎自大,觉得自己已达至广告公司的顶峰,殊不知,在五年前的广告公司的发展变革是以年来计,而现在广告业的发展是以半年为单位发展变革的。固步自封是中山广告业发展的拦路虎。
   
三忌贪大求全。
对于此点,个人体会比较深。由于广告公司创始人大多数都是首次创业,富有极高的创业热情,加上广告从业者相对感性的欠成熟思想,虚荣心往往较强,在服务过程中求大而全,想以“综合服务”取胜,但往往却因管理、资金、服务跟不上等原因,反而导致客户流失及管理错乱。
适度拉宽服务领域或资源是对广告公司经营有益。若一间广告公司资源非常溃泛,则是很难高效优质服务客户。例如说一间专业庆典公司若一些物料都是租借其他公司物料,则成本及报价势必会高,从而影响有效承接客户。

四忌长期低价竞争。
在企业创立的初期,低价竞争往往成承接业务的有效方法,但长期低价竞争往往会将广告公司推入恶性循环,不可持续发展。在广告服务过程中,由于人工成本、交通及其他思小服务成本虽小但不可长计,故成本核算在广告公司经营过程中是成败之关键。价格太低将导致不赢利甚至亏损,太高客户可能会丢失。

五忌虚多实少。
特别是在策划设计类型的广告公司,由于客户审美观及广告公司从业人员欣赏角度、水准、接受度等诸多方面存在不对称性,所以许多广告从业人员会给客户造成“夸夸其谈”、“虚”等印象。究其深层原因有两个:一个是广告从业人员往往会比较感性,会过份追求作品的美感与精神层面的需求,而客户往往会比较执著于自己的产品品质多么优良、产品多么完美,从而产生对作品的不认可甚至对人的不认可。作为广告公司或广告从业人员应增强市场意识与产品意识,在不能改变客户的情况下,以客户关注的产品及市场作为出发点完成与客户观点的碰撞性交流,可能会有意想不到的收获。广告公司由于服务客群相对广泛,知识结构、知识面相对较窄,与客户的交流成为了我们最好的学习途径。缺少了产品与市场的广告方案如同纸上谈兵。记得,客户除是我们的衣食父母之外,更是我们的良师益友。
六忌同行攻击
每间公司都会有自己的优劣之处,在与客户洽谈及话题议论时,尽量不要去攻击你的对手,特别是人身攻击。这样会损害到你在客户心目中的印象,本身广告圈有点像娱乐圈,也可能会让你陷入是非与无谓的争议中。其实同行间的良性竞争非有利于整个行业服务水平的提升,创造一个良性沟通和学习的环境。
七忌管理默守陈规。
     许多广告公司运作了很多年,仍然停留在夫妻档这种规模。大多数原因就是因为管理体制的建立比较慢或建立后缺泛灵活性。由于广告公司的人员相对较少,一个总监的流动可能会造成整个公司运作体系的崩溃,特别是在现时人手紧张及市场波动较大的情况下。公司各部门工作独立,没有很好的协调、统一、结合起来运作。对AE的知识培训只注重广告内容(广告定义、媒体分类和特点、业务技巧)而忽视营销知识以及营销与广告的关系。不懂营销的人搞广告,就象盲人摸象一样,运筹帷幄而不能决胜千里。广告发布后,就广告效益的监测,产品销售情况的跟踪“隔岸观火”。良好的管理能够形成企业文化与资源的沉淀,是广告公司做大做强的基础。
     八忌重业务轻财务。
     可能许多广告公司经营者都有类似感受,一年从头忙到尾,业务总觉得还是可以,到头一算公司基本无盈利或盈利状况不佳。百思不得其解,此时应从财务管理及成本控制方面找找问题了。由于广告公司经营成本较为琐碎,而我们往往忽略掉了如接待及交通等一些小的成本。而此项成本在广告公司的经营中占到不少的比重,一不小心就将您的利润给吞掉一半去了。

感谢这位同仁,,,这几大忌在理啊,我也发现了我的错误这几大忌里都有,我共犯了5个大忌,结果与笔者所说相似,,不知道你们犯了几个,,,,,,
总要走自己不曾走过的路,有的时候,勇敢的放开自己,去尝试,一段路程之后,你会很感激当初勇敢的选择。www.gw4a.com
公司人员都配备齐了,暂时看也比较团结,但目前接着而来的就是业务量了,人员增加,设备增加,成本自然就高了,对公司生存又产生了新问题,,,,,压力大啊。。

个人弄了个维信平台,公共微信平台搜“广维”(红底白字)。或微信号"guangwei4a"
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期待更新
很久没回来了,咱的CI网怎么人气越来越低了呢。。刚刚看了一下,上次最后到我现在发布这个状态,正正好好时隔两年啊。。。现在让我回忆 这两年里的事情的确有些困难,我也就不说我这两年的心里路程了。这两年里,也挺波折的,可以说我还在悬崖边上挣扎吧。印象中14年还不错,15年挺波折,第一个是15年4月份左右我把全部员工都辞退了,又重新招聘的,因为那时候公司内部出现了非常严重的问题,首先从14年底到15年4月份公司的业务量非常差,当时员工臃肿懒散,而且内部竟然出现了,一个位资格很老,我很信任的员工,辞职后把公司50%的业务全部带走(这个跟我不无关系,总之,这件事情对我反省和打击比较大),公司突然出现了运营困难,再加上当时状态无法调整,就把员工全部辞退,打算做一个自由设计人。想的很好,其实,当你走上了创业这条路,想在从新选择,难上加难啊。自己挣扎、坚挺了一个多月,那段时间简直太痛苦了,我就去报名去健身,并开始学习泰拳,释放压力。这一个月使我彻底改变,并走出了那段昏暗的日子,开始从新招人,又开始从新邀请老员工加入,同时,改变了自己管理与服务方式。目前,人员稳定,控制在6个人,(以往太消极了,不够阳光,生意好了,就大量招聘,生意不好就愁眉苦脸,完全是自己不够成熟),目前仍然坚持健身(已经上瘾了。)体重从15年5月份92公斤,减到目前的81公斤,肌肉也结实了很多。更主要的是心态改变了,这后半年可以说是顺风顺水吧。只是一次人员招聘看走了眼,公司15号开支,13号收到的客户定金就直接放在公司抽屉内,14号就被人偷窃了,最终是一个招聘入职3个月的员工盗窃的,调查出来后,我知道是谁后,就撤案了。孩子真是好孩子,也是一时的出了贪念,所以我不想给她的人生留下案底,最后还是决定把案撤了,她也离职了。只是很可惜吧,一个小女孩,我也真的很看好她。。只可惜,,,,这就是一个小插曲吧。2015年,也完成了自己的5年间计划,也可以说是圆满的完成了自己创业初的5年计划。在这一年了,购置了自己从小就喜欢的座驾,可能现在说不算什么好车,但那可是儿时的梦想啊。。。也是在年底购置了自己的新办公室,结束了租房的日子,虽然面积不大,但是在哈尔滨会展这里的黄金区,而且是正规大型写字间,,,一下就把自己掏空了。。。算了,以前的就不错了,从今天开始继续我新的5年计划。
2016年。。开始了我们共同努力吧。。。。。。为了自己的小理想


还有斑竹,问下,,,咋传不上来图片呢。。。。。[img][img][/img][/img]
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好久没看到楼主了,楼主多多分享,还是一样的充满斗志
感谢冰山一角,没想到您还在关注我这个帖子,真心感谢,因为现在的CI网已经不如当年那么多的浏览量了,其实让我最头痛的是,这里不能发照片,,,,,,,我想真正的把这里做一个自己的一个回忆录,并传一些当时的照片做记录,,,可是坛主,,,就是不告知我怎么传照片,哎,,,我都想把这里搬家到站酷里了。。。。。。
说实话,这么就没有写心理历程,也算是自己成熟吧,这两年公司同样一如既往发生这样那样的事情,好在现在人员已经趋向于稳定了,也有两个员工也一直在陪伴,有快三年了。事业也算是进入正轨,客户趋向稳定,新客户增加,老客户离去,,,2015年过的也的确很辛苦,好多客户减少了预算,我们也跟着受影响。2016也许会更好一些吧,因为经历了2015的经济滑坡,好多无品牌意识的客户都已经受到重挫,新的一年好多客户也会更加重视品牌建设了,同时2015我们当地好多设计公司都已经转行或者解散了,我也算是整个系统中带死不活熬过来的其中一员,也好好反思下自己,给自己做了新的五年计划,,,,有事情了,回头再写。。。。。
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说实话,这么就没有写心理历程,也算是自己成熟吧,这两年公司同样一如既往发生这样那样的事情,好在现在人员已经趋向于稳定了,也有两个员工也一直在陪伴,有快三年了。事业也算是进入正轨,客户趋向稳定,新客户增加,老客户离去,,,2015年过的也的确很辛苦,好多客户减少了预算,我们也跟着受影响。2016也许会更好一些吧,因为经历了2015的经济滑坡,好多无品牌意识的客户都已经受到重挫,新的一年好多客户也会更加重视品牌建设了,同时2015我们当地好多设计公司都已经转行或者解散了,我也算是整个系统中带死不活熬过来的其中一员,也好好反思下自己,给自己做了新的五年计划,,,,有事情了,回头再写。。。。。
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一晃,快一年没回来了,,,回来做个汇报吧,目前公司趋向计入正轨。也在去年在商业中线购买了写字间,虽然不大,但至少有了家的感觉。。。祝福大家小年快乐
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楼主抽空继续更新啊!从头看到尾
一晃又是一年过去了,哈哈哈,,还是继续记录自己的创业生活吧。当初不打算在这里再写是没人看了,感觉没动力了,如今一晃一年了,其实写这些也是为了给自己个回忆,所以我又回来了。有没有观众无所谓,只要这个网站一直纯在,能在我最困惑的时候回来看看就好。
目前公司还在原有的办公空间里,只是人员扩充到了12人,公司空间明显有些狭小了,现在的客户也由当年的什么都接,精简到统一价格,只与认可公司的客户合作,有条件的开始筛选一些精品客户合作,案例也比以前更专业了,现在公司,插画、文案、建模、品控(后期)、客服、策划都是专人负责了,质量和效率有了很大的提升,比起当初一人多职的成本更低,效率更好。也算是这两年不断摸索出来的吧。
上个月跟着公司一直发展了5年的老员工提出了辞职,心情难免有些伤感,连个方面吧,一方面是她7月1日结婚,现在需要装修等等一些婚前准备,二是我今年提出了公司的发展战略做的重要的调整,我俩的意见产生了分歧,她一直是公司总监的职务,在我安排一些项目的执行时,以消极的情绪做抵触,,,就这样她提出了离职,不过心里话她还真是一心为公司好,只是做事方式实在欠妥,也愿我,以前什么事情都让她做作,有错我也就不去追究,这次为了公司更好的发展我做出了调整,她想按照自己思路来管理,我没同意,导致了我们之间产生了隔阂,,她也表态出去学习学习后在回来帮公司,,,,哎,,,不想面对的终究要面对啊。。。。。。不知道这个回来是什么时候,但公司的发展是不能停止的,必定还有些弟兄等着公司开支米下锅啊。。
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