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[推荐] 广告公司的经典案例

广告公司很多时候就是靠一个很成功的案例做出名气来的。


品牌的战斗口号,源于品牌战略。这个品牌战略是什么?就是这个品牌的定位。看看下面这些案例


王老吉——怕上火,喝王老吉。——预防上火的饮料(品牌定位)


红牛——困了累了喝红牛——能量饮料(品牌定位)


香飘飘——连续五年,全国销量领先,连起来可绕地球十圈。——奶茶领导者(品牌定位)


香飘飘——小饿小困,喝点香飘飘——可以充当下午茶的饮料(品牌定位)


为什么有些广告语你不觉得它好,甚至觉得很烂(上面这些就是例子),但是有些企业就是爱用,就是爱掏大把真金白银到处投广告,而且一投就是好多年,乐此不疲?
能当老板的大多都比孙猴子还要精,他们究竟为什么爱这种广告语。
答案很简单,就两个字“有效”,虽然它们往往写的缺乏创意。


为什么有效?
因为准确表达了品牌定位
一句广告语如果正确表达了品牌定位,并且该品牌的定位是精准正确的,那么该广告语就会有效。


表达定位的策略型战斗口号,也可以很有创意!
有些很经典听不出任何火药味的广告语,其实也是战斗口号!谁说战斗口号就一定要充满火药味的?吴侬软语,甜言蜜语有时反而是更厉害的温柔一刀。


钻石恒久远,一颗永流传。——戴比尔斯


在“坚硬、耐久、适合长期保存”这些特性上钻石相比宝石、玛瑙、翡翠、珍珠….等珠宝更具优势,突出这些优势,打击了其他珠宝。(外镇敌胆)、戴比尔斯内部员工一听,原来我们开采、加工这些石头这么有价值啊(内聚人心)、钻石越来越受欢迎,每个女人都想要钻戒,而非绿宝石戒指(夺得胜利)。


这句广告语不但能打动女人的心,也能打动男人的心,等到了求婚的时候,男人就要乖乖的去准备好钻戒,女人带上钻戒后还会满心欢喜展示给闺蜜看,然后闺蜜开玩笑的说“呦,钻戒啊,钻石恒久远,一颗永流传嘛”。


只溶在口,不溶在手。——MM巧克力糖
打击了那些容易溶化的巧克力糖,突出了MM与竞品的不同(外镇敌胆)。当顾客问MM的销售员,你们和其他牌子的有什么不一样的时候, 她可以回答我们的巧克力有一层糖衣,只有含在口里时候才会溶化,而不像其他牌子的拿在手里就融化,弄得又粘有脏,我们的巧克力就是好(内聚人心)。客户一听,我当然不要又粘又脏的巧克力,就选MM了。(夺得胜利)




Part2:如何创作策略型广告语?


很简单,就两点:
一、找准品牌定位
二、围绕定位戏剧化表达


一、找准品牌定位(如何对品牌进行精准定位会分多篇专门来讲)
每个品牌在拟定广告语前,都要先找准定位的关键词,围绕单一“关键词”来创作。比如宝马—驾驶、奔驰—乘坐、沃尔沃—安全、维萨卡— 无处不在,王老吉—预防上火。




二、围绕定位戏剧化表达
1、直接喊出定位
因为特别直接,缺乏戏剧化表达,缺乏创意,显得比较乏味,这是最基本、最简单粗暴的方式。


东阿阿胶
品牌定位:滋补国宝
广告语:滋补国宝,东阿阿胶。


雅迪
品牌定位:高端电动车
广告语:雅迪,更高端的电动车。


方太
品牌定位:高端厨电领导者
广告语:高端厨电领导者


雨洁
品牌定位:去屑洗发水
广告语:去头屑,用雨洁。




2、数字说话
数字有利于增强真实感,更容易让人信任。这个数字可以是销量,可以是使用人数,可以是历史,可以是其他任何可表达品牌优势的数字.


台塑王品牛排
品牌定位:高档牛排
广告语:一头牛仅供六客


加多宝凉茶
品牌定位:凉茶领导者
广告语:全国每卖10罐凉茶,7罐加多宝。


力士香皂
品牌定位:高档香皂
广告语:10位影星中,有9人用力士沐浴香皂护理皮肤。


老凤祥
品牌定位:历史悠久的珠宝品牌
广告语:跨越三个世纪的经典




3、典型场景
选择定位关键词所应用的若干经典场景来具体表达


江中牌健胃消食片
品牌定位:日常助消化用药
广告语:肚子胀、不消化,用江中牌健胃消食片!


红牛
品牌定位:能量饮料
广告语:困了,累了,喝红牛!


六个核桃
品牌定位:补脑饮料
广告语:经常用脑,多喝六个核桃


金茅台
品牌定位:高端宴请
广告语:贵人来,金茅台




4、借势对手
为了把不出名的传播出去,和人们心智中已存在的已存在的强势认知关联是巧妙做法。


思远双N
品牌定位:非大学职业教育
广告语:不上大学  就读双N


胡庆余堂
品牌定位:江南药王
广告语:北有同仁堂,南有庆余堂。


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回答一开始的问题, 只有这五条属于策略型广告语
想想还是小的好
小型车针对大型车的战斗口号
背景:德国大众汽车在刚开始进入美国市场时,发现市场上的美国车都是大型的,追求越大越舒适越好。大众没有随大流,而是反其道而行之,利用“对立法则”(详见《22条商规》),推出了小型的甲壳虫汽车,通过与大型车对比,宣传小型车的种种好处,大获成功。


只溶在口,不溶在手。
不易溶化的巧克力针对易溶的战斗口号
背景:玛氏食品发现市场的巧克力存在一个问题,就是在常温下容易溶化,经常把人们的手弄脏,很不方便。推出了有糖衣包裹的MM巧克力豆,广告语抓住了“不易溶化”这一特性打击其他品牌。


我们不生产水,我们只是大自然的搬运工。
天然水针对纯净水的战斗口号
背景:农夫山泉的定位是“纯天然水”,其最大竞争对手是娃哈哈为代表的纯净水, 这句话很好的凸显其“天然无加工”的特性。


云南白药创可贴,有药好的更快些!
有药创可贴针对无药创可贴的战斗口号
背景:在云南白药之前,统治创可贴市场的品牌是强生旗下的邦迪,云南白药利用其“无药、见效慢”的特点,强调自己“有药、见效快”。


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