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[讨论] 我的创业路……

一直潜水的我,看了很多朋友都谈了创业方面的话题,,我也没啥所谓的经验之谈,,我就在这里来个“连续剧”吧,谈谈我自己的创业过程,与同行们共同发展进步。
我创业了一年多(10年10月创业),创业前在一家当地比较有影响力的公司做到了品牌总监和副总的位置,公司在所服务的行业里有一定的影响力,但促使我创业的原因有两个,一个是总想拥有一个自己的空间(我想很多设计师都有这样的想法吧),再一个就是因为自己晋升的太快过于浮躁了,总是听不进劝,并且总认为这个水池容不下我了,所以跟老板较劲辞职创业。
总结一下这一年吧,当时冲动下来冷静后才发现一切的一切我都没有准备好,,家里孩子要上学,父母要赡养,,,为了所谓男人的尊严,既然下来了就去努力做(还有很多朋友和同事在看着)。但当时也看了很多人谈关于创业的文章,当时也做好了一年没有收入的心里准备,并也跟自己的媳妇说,这一年你要跟我受苦了。。。。。这真是当时的心态。
开始准备租房子,,,不租房子不知道,连租公寓都这么贵,,在买办公家具和电脑设备,自己预计的钱根本不够,,这时候我就有了一个草船借箭的想法,找了几个当初关系很好的客户,并也比较认可我的客户,我跟他们说我给他们做全年服务,收费很低,我这刚刚创业需要投入资金希望他们支持一下,本身我辞职就很突然,再加上当初留下了点好口碑吧,得到了两个贵人的支持,先付了费用,这样我的公司正式开业了,,确切的说是自己偷偷摸摸的开业了,没有什么开业仪式,因为满公司就我自己,公司的一些椅子等办公设备都是在58同城上淘的,,,刚开始的时候,自己也不知道该怎么做,好在幸运的是以前服务过的一些客户找到我,提供了一些基本的服务吧(也不算是翘原先公司的客户,因为客户是为了照顾我,给的都是一些设计个单页,帮印刷点册子的小业务),这些小业务支撑了我的一些日常开销,过了几天发现公司就我自己,寂寞的感觉很痛苦啊。。。。(有几个朋友要入伙,我给婉拒了,因为我看了很多合伙生意,最后连朋友都做不了了,),慢慢的公司业务多了起来,开始雇佣了1个大学生,现在发展到5个人。
有些跑题了。。。。。哈哈哈,,我总是这么没逻辑性。。。。。
总结的就是,1刚开始创业,无论大业务小业务,赚钱不赚钱,都要去做,要的就是个忙活,,,,让自己更有信心。
2、有条件就要增加公司的人气,哪怕雇佣一些没有经验的设计人员,,,要让来访的客户感觉到你们公司负有活力。
3、要能忍让,什么样的客户都会遇到,要勇于提升自己的内心承受能力。
4、不要摄像把客户当成非常好的朋友,,我被N个客户给“利用”了。我跟你们讲一个发生在我身边的真是例子,,,有一天我接了一个陌生电话,,我刚说你好,对方就很亲切的说,,,,老弟,我是你**姐,帮我个忙我有个经销商向要一个包装,你帮我弄一下,,,姐着急啊,我就信任你。。。接到这样的客户能不兴奋吗,我寒酸了几句说,姐我现在自己单做了不在原来公司了,,,啊,你单干了,好啊,你有这个能力,姐也能相信你能坐好,这样自己做了是有成本的,不能让你白做,,,你先做着然我给你打款。。。。。
咋样这样的电话对于我这个刚刚创业期盼业务的我无比兴奋,,开始加班做,并做了几个方案,,给对方发到了邮箱里(Jpg),,,可是发完后就在没有了回信,,我给客户打电话,对方没有了那份热情,说经销商没相中,,,等以后用了我在找你,,,我一下子就掉进了冰窟窿里,,别提多抑郁了。。。。。。我想反正源文件在我这里怕啥,,可是没想到的是我去年夏天去南方走市场,发现了我为这个客户做的产品包装在市场上销售,并且竟然是两个版面都已经印刷了成品,当时火气上升,给客户打电话,客户竟说,“我不知道啊,是经销商自己做的,,,等等(别提多恶心的话了,这里不说了,反正就是一个抵赖),,”最后我克制住自己,必定好男不合女斗,,,之所以要说这个真是的例子,就是说,先打款后设计很重要,,,,,并不是你浪费时间和经历的问题,,我总结的就是,如果你自己都不重视你自己,客户还会重视你吗,
5,别光想着给客户包装,,其实给自己包装更重要,你没有影响力怎么让人信任你,,,叶茂中就是很好的学习榜样。
今天就说这些吧,,,,有时间想起来啥再继续写吧。。或者每天发生的一些关于创业的故事也写这里吧,今天喝了点酒,有些墨迹,,,哈哈哈。。。祝所有的同行创业成功。。。。
总要走自己不曾走过的路,有的时候,勇敢的放开自己,去尝试,一段路程之后,你会很感激当初勇敢的选择。www.gw4a.com
说得很好!!!顶你!
好好学习,天天向上
顶你~好帖~
好,支持下
迈途设计顾问  http://www.mottodesign.net
谢谢朋友们的支持!
在补充点,,,呵呵。那就是给自己的客户建立一个“黑名单”。我认为很有必要。。还是以我的真实例子来说明吧。。
服务了一个客户,是在未辞职前接触的客户,他找我是想参加一个展会,需要一些展板和印刷品的设计和制作。由于当时刚创业没多久,为了表示诚意,就没有让对方预付费用,口头协议后,开始执行,在客户规定的时间内完成了项目(后期制作是客户自己找的,我只提供了设计稿,并且是源文件发给了制作方),后来客户参加完展会就消失了,,我也没好意思追着问(死要面子活受罪,有些时候真不能太脸小了。说句题外话,咱这些做技术的真该跟做业务的人好好学学),后来这个客户真就彻底消失了。。。我就给他拉倒了自己的黑名单里。
过了N久,这个客户突然打电话说:哥们儿我在南方某个城市呢,要参加个咱会,布展时间就两天,快帮我做套展板发给我,,,我一听是他,很平淡的说,,*哥上次展会的费用还没结算呢吧。他说“恩,我记着呢,跟这次一起算。”我这一听有望收款啊,,就忘记了“黑名单”的事情,,照样加班赶制出来。。。我想我不说你们也知道什么结果了把,,,照样的消失了。打电话不是占线就是无人接听,,MD,当时要爆炸了。。。能怪谁,只能怪自己,不能坚持原则,只一心看钱,所以这个事情促使我下了决定,只要拉近黑名单,就坚决不在拉出来。。。。否则就是自己打自己的脸。我可以没钱,但不能没脸。。。。。

往往我们就是消防队,为客户救完火后,谁又记得我们是谁啊。。。。。
总要走自己不曾走过的路,有的时候,勇敢的放开自己,去尝试,一段路程之后,你会很感激当初勇敢的选择。www.gw4a.com
今天确定了公司放假时间(其实早就确定了,因为让他们提前买票)
腊月23号放假,正月16上班,放的可是不短吧(放假期间工资照常,对我这小公司来说不容易啊,你们也知道咱这样的公司主要就是靠人,而且人的成本不低啊)。因为公司里的小孩都是外地的,一年了就盼着这几天呢。。。公司只留一个在本地住的设计待命。。。如果公司有紧急的业务在给打电话回来上班。
当年没在这里安家的时候,这个时候我也一样抢着买票,挤着回家。。。。所以,给外地的员工多放几天,尽量避开高峰期。。
既然咱这小公司不能给员工更丰厚的薪金,那么只能用人性化的环境来弥补了。。。。
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加油  很佩服你的勇气
色彩是指尖的一抹温柔


专属于河北设计的设计群
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理解,虽然道路不算顺利,但是比起我来好很多了,我也是去年出来单干,刚开始真的很痛苦,虽然到现在还是只有我1个人,但是也积累了一点客户!希望来年会更好!
恩啊  这种事太可恶了
今天确定了公司放假时间(其实早就确定了,因为让他们提前买票)
腊月23号放假,正月16上班,放的可是不短吧(放假期间工资照常,对我这小公司来说不容易啊,你们也知道咱这样的公司主要就是靠人,而且人的成本不低 ...
广维营销 发表于 2012-1-13 12:37
这个给力!~~~
设计起义之快乐就是生产力!
帖子中第四条看了深有同感,现在我做设计,宁可钱到了再做东西,不然不做。
帖子中第四条看了深有同感,现在我做设计,宁可钱到了再做东西,不然不做。
坚持~~~

加油~!


http://www.ingbrand.cn
热爱设计,热爱生活!
王双品牌研究与设计管理(原印象设计)→http://www.ingbrand.com.cn
QQ:407762021
感同身受,,,,
一步两个脚印。
郁闷极致。。。。。
前段时间接了一个南方超墨迹客户的包装设计业务,其实刚开始本不想接这个单了,但后来想反正也快过年了,还算能忙得开就接了,,,,(发现自己就是个见钱眼开得主)。。先付预付后,开工。。
本来第一个方案已经非常好了,客户看了后也非常满意,,,,,后来事情发生了状况,,,,客户把包装给身边不知道是一些什么人看,,,这些人汇集给他的信息可以说是五花八门,自相矛盾,,,,客户就开始给我提意见了,,,一个一个的列举,,,我就一个跟一个的解释,,,最后你们也能想像出什么结果吧,,,,客户只相信他自己的所谓调查,不听你的任何意见,你必须得按照他的意见改。说心理话,刚开始我还是很有责任心和耐心的一点点跟她解释,为什么不那么做,,,为什么这么做,后来我就失去了耐心并很烦躁(严重的心态不好)。当时就想着,奶奶的不伺候你了,我就按照你说的弄,弄完快给我结款。下回再别合作了。。。。。最后客户说怎么改我就按照他的意思改,最后改得不堪入目啊。。。说实话我设计的水平不怎么着。。但就我这水平看着都很*的东西。。。。最后到客户那里竟然说,看这回好多了吧。。。。。。汗。。。。。。最后我再交稿的时候再次强调了我的想法,最后还是当P一样给放掉了。。人家就没听你的。。。。尾款他还没给结算,说年底公司怎么怎么地,,春节后给结款,,我想,怨结不结吧,我是真没时间和精力跟你耗着了。。。。

今天客户给我打来电话说,,,包装电脑看着非常好,印刷出成品也非常好,怎么装出成品太难看了。。(枕状塑料软包装)。非要跟我视频,当时我正开车在外面办事,我说不行现在视频不了,客户那面不情愿了,意思就是我不管你干什么呢,必须跟我视频。。。。。。。靠,,当时我真想骂人。。。。。刚刚回公司跟客户视频了一下,看了一下成品包装。。。他说着包装给什么什么人看了,什么什么意见。(我心理暗笑,他提出的这些当初都是我提的那些意见),比如非要把标志放到最大,,,色块放置最小,,,最后出来的包装傻大傻大的。。。。。比例完全失调。。。。这回他知道不好看了。。。让我在重新给调整,修改。。。。。。
就在我写这个的时候,客户又来电话了,告诉我那里在改改,这里再调整一下,,,,还是一样的语气,,你就按照我说的改,然后明天开年会,我在让大家提提意见,,,晕死,,,一百个人有一百个意见,,汇总起来还不是个鸟样。。。。。。。。。。帧是生气。。。。。我现在唯一的想法就是,,,我合出来了就跟你这么耗着。。。。。。。(我有点没职业道德啊)。。。。
你说,都这样了还不听你的,,,还要让大家看,,,,,不过这个事情也怪我,还是我的说服力不够强,没能把客户说服。可会对你还是持有怀疑的态度。。。。感觉自己咋这么卑微呢。。。。看来还是自己公司太小了很多客户只是把你当一个操作员而已,,,,并没有把你当成所谓的专业人士,,因为你在他的眼中根本就是个小喽喽。。。。。如果换成叶茂中,路长全这样大手的话,估计客户就不会是这样的态度了。。。。
很多好的创意,好的方案都被这样的客户扼杀了,很多有潜质的设计师的激情夜被这样的客户给磨灭了。。。。好在我就是个癞子,,,既然你这么不拿我们当回事,我也就别费哪心思为你研究了。。。。鄙视我吧。。。为了生活我只能出卖自己的良心。。。。还是那句话,虽然我们设计的并不是非常好,但至少要比现在这个好。可能有些朋友会说客户是从销售的角度看问题,,你们这些设计只是凭自己的喜好来做,,但我只想说的是,懂不懂市场只有自己最清楚。。。。。
总要走自己不曾走过的路,有的时候,勇敢的放开自己,去尝试,一段路程之后,你会很感激当初勇敢的选择。www.gw4a.com
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