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怎样才是有效策划

做什么样的有效策划
对于企业,特别是新企业,一般要做以下几个方面的策划:
产品定位策划
一个企业能否生存,支撑点是产品。而产品定位,目标是锁定企业的核心。
1886年,美国南方的药剂师潘伯顿调配出可口可乐,从此以后,可口可乐风靡美国,流行全世界。1890年,美国一位叫卜拉汉的北方药剂师调配出百事可乐,直接与强大的可口可乐叫板。
百事可乐与可口可乐争市场份额,前几十年没有大的进展,可口可乐也没把百事可乐放在眼里。但到了20世纪60年代,百事可乐重新策划定位为“年青一代的选择”,并坚持不懈地扯起了这面大旗,并采取了一系列广告宣传,使百事可乐迅速将劣势化为优势,激发出极具强劲的影响力与销售力,永远地结束了可口可乐独领风骚的历史,20世纪末百事与可口所占的市场份额由1:2.5逼近到了1:1.25。
娃哈哈一开始就将产品定位为儿童产品,一系列的儿童产品开发永远也赚不完儿童的钱,企业由极小的校办企业发展到今天的每年销售几十亿元的大型企业。
河南漯河昌达实业有限公司系私人企业,1998年将新产品定位为:新葡萄糖饮料。短短6年时间,企业由一个占地几亩的小作坊扩大到现在的占地二百多亩,年销产值由1997年的不足300万元增加到2004年的6亿元,“澳的利”品牌迅速扩充到全国,成为“新葡萄糖饮料第一品牌”。
产品定位不仅对企业开发新产品是头等大事,对老产品参与市场竞争,细分市场,在夹缝中夺取市场份额,同样是十分重要的。近几年,我国白酒供大于求,白热化竞争已到了极限,在这种情况下,一些企业打破了长期千篇一律的定位,纷纷开发出“生日酒”、“婚宴酒”、“劲酒”、“男人酒”、“女先生酒”等等,在区域市场和特定的消费群赢得了消费者。
营销手段策划
产品定位确定以后,营销手段如何,这是企业能否生存发展的关键。
根据不同的产品,不同的市场,不同的时间和空间,所使用的营销手段是不同的。
营销手段有章可依,有规律可循,但绝无一成不变的定律。
成熟的产品,成功的企业,往往都使用过若干不同的营销手段,变化调整过大大小小的营销政策。
作营销策划时,一般要从11个方面入手:营销政策策划;选择经销商策划;建立分公司(办事处)策划;国际市场策划;国内市场策划;区域市场策划;促销活动策划;形象营销策划;人性营销策划;终端销售策划;媒体投放策划。

[ Last edited by 拂晓天光 on 2005-1-26 at 15:55 ]

做有效策划的主要手段

包装策划
人kao衣装,产品kao包装。
一个好的产品包装,能在琳琅满目货柜货架上跳出来,给人耳目一新,诱发人们的食欲和购买欲。
在包装策划上,根据不同的品种,一般来说要突出六个特色:突出产品特色;突出广告特色;突出民族特色;突出个性特色;突出柜台效应特色;突出特定消费群偏爱特色。
在饮料方面:可口可乐、百事可乐、珍珠果、依然芦荟、澳的利等在包装策划上是很成功的范例。
在白酒方面:“酒鬼”、五粮液龙酒、一帆风顺、茅台不老酒、林家铺子、小酒保、心酒,等等,在包装策划上突出了自己的特色。
在包装策划上,常易出现的问题是,近似模仿,纯艺术,柜台效应差,从而造成包装不为消费者接受,影响产品销售。
做一个成功的包装策划,专业策划人员,市场销售人员,专业设计人员要互相沟通,共同探讨,初稿完成以后,广泛征求经销商,消费者意见,综合各方面意见后汇总,最后完成,投放市场。
广告策划
其它任何产品,必须要广告促销。“没有广告,如同黑暗中向姑娘投送秋波。”
不同的产品,不同的时期,不同的区域,不同的对象,要有不同的广告策划,使用不同的广告策划手段。
广告策划的种类。
广告常见的种类有:报刊、电视、广播、户外、网络、海报、POP、DM直邮广告、赠送礼品广告等等。
广告策划的形式。
借势策划
巧借国际国内发生的重大事件;巧借不同预见的抗灾救灾;巧借重大体育活动;巧借轰动性的文艺活动;巧借关系国计民生的公益活动;巧借名人大腕的声望等等。
2001年大寨核桃露、浏阳河酒、农夫山泉等食品企业借北京申奥成功,前前后后借势红了一把。
1994年,乐百氏公司借“马家军”教头马俊仁红遍天下之势,出资1000万元买下马俊仁“生命核能”技术,并通过媒体大肆渲染。双方刚签下协议,乐百氏就乘胜出击,借助在成都召开的天下第一大会——全国糖酒商品交易会,公开进行“生命核能营养液四川地区经销权拍卖会”,重庆市糕点饮料公司,成都成华区糖烟酒公司分别以42.4万元和78.2万元夺得重庆,成都两市的经销权。以后,又在全国其它城市开展的经销权拍卖,举此一项,乐百氏就收回了一千多万元。
巧妙的、合理合法的借势,对借方和被借方都有好处,正如一首叫《太阳与月亮的对话》中写的那样:
太阳:你漆黑一团,借了我的光彩得以美丽斑斓;
月亮:有了我的反光折射,你才会让人们记着你光辉的恩典。
以小博大策划
当企业刚刚起步,实力薄弱的时候,需要这种策划,当企业发展到一定规模,中途受性,停滞不前的时候,同样需要这种策划。
1940年,马来西亚华人罗桂祥受美国人《大豆,中国的母牛》讲演的启发,经过研究,在香港将豆浆加工成瓶装出售,取名“维他奶”。“维他”,外来语,意即生命、营养、有活力。产品问世后,当时的消费者并不领情,最低的时候,每天只售出9瓶。通过不断的改进口味和包装,推出广告,到1953年,才扩大了销量,在市场上形成了气候。经过10多年以后,产品销售又大幅度下滑。在这种情况下,针对当时香港人流行喝汽水的现状,在广告策划上,彻底推翻以往的定位,在电视创意上,采用了这样一段歌词:“今天心里,轻松开朗,点只汽水口咁简单(广东话:哪像汽水这么简单)……”。就这小小的短语,迎合了年轻人的心理及生理,产生了很大的心灵冲击力,使罗桂祥的“维他奶”红遍香港,逐步遍及东南亚及美、加、澳等几十个国家。
台湾味王公司进军茶饮料市场时,针对当时“开喜乌龙茶”、“古道乌龙茶”之间的激烈竞争,大打广告战的特点,精心策划,响亮地提出了“北包种,南乌龙”的口号,仅仅投入140万元台币广告费,不及对手的四方之一,巧用“四两拨千斤”的力量,将产品成功地推上市场,博得了消费者喜爱。
乘虚而入策划
古住今来,大多数企业都是各领风骚三、五年,对市场都是你方唱罢我登台”。再强势的品牌,都有空档,有“缝隙”。
在强大的竞争对手面前,开辟新市场,推广新产品,只要摸清竞争对手,寻找“缝隙”,制造“缝隙”,创造差异,就一定有突破,一定会成功。
1997年,江苏某酒厂在扬州市的销量急剧下降,古川酒厂瞅准这个时机,以相同的价位,超越的酒质,集中力量展开争夺扬州市场,很快就占领了制高点。近几年,古川酒厂在扬州及周边市场年销售八千万元。
体育活动策划
各类体育活动,重大体育赛事永远是年青人关心的话题,巧借体育活动作产品广告,是国内外一大批食品企业的成功之道。
可口可乐、百事可乐、嘉士伯啤酒,常年赞助奥运会及重大足球比赛,收到了投资少,见效快的效果。
“健力宝”问世以来,在各种广告宣传中,始终抓住体育活动这条主线,向人们充分展示“运动性”饮料的形象,从而使广告深入人心,获得了一大批忠实的消费者。
全兴酒厂赞助足球,将四川队改名为全兴队,随之开展了“全兴杯中国足球先生”评比等系列活动,使全兴销售直线上升。
影视广告策划
由于影视广告的“动感、快捷、真实再现,冲击力强”等特点突出,同其它媒体相比,优势也显而易见。由于影视广告重要,许多企业把广告赌注全押在这方面,结果是“几家欢喜几家愁”,有的成功,有的血本无归。
是什么原因呢?这就是影视广告策划是否科学,是否到位?一个成功的影视广告策划,要把握住几个基本要点:符合产品特性;定位准确;文案个性鲜明,有独创性;媒体投放讲究最佳组合,追求到达率,不强调覆盖率;聘请名人作形象代言人,要符合产品特性;经费投入要节俭。
活动行销策划
活动行销,英文简称为EM,Evene Markeeing,又称为“事件行销”。活动行销通常是借助重大事件,重要话题,重大活动,采取系列方式方法,吸引众多人参与,引发媒体争相报导,引导大众有口皆碑。
2000年,农夫山泉借“纯净水”、“矿泉水”差异问题,引发娃哈哈联合诸多企业“讨伐”农夫山泉,全国各地媒体争相报导,农夫山泉没投多少钱,却狠狠“赚了一把”,知名度及广告效果是花多少钱都是做不到的。2001年,农夫山泉又在“申奥”上大做文章,在各大城市宣传“购买一瓶农夫山泉,您就捐助了一分钱支持北京申奥”。随着北京申奥成功,农夫山泉又得到了难以估价的高额回报。又如五粮液首次在卫星发射台做广告,茅台在天安门国酒敬国魂等活动都是很成功的。
博览会策划
企业要推出产品,首先要选择经销商,寻找合作伙伴。在全国各类食品林林总总,供大于求的情况下,大多数批发商,零售商“有奶便是娘”,并且由于经营方面的原因,做小生意的多,成大生意的少;失败的多,成功的少。如果产品选择经销商(特别是省、市一级经销商)失误,将“一失足成千古恨”,需要花加倍代价才能挽回损失。
中国区域大,市场五花八门,经销商形形色色。怎样去选,到哪里去选?通过长期的经验,参加各类展览会,博览会,宣传产品,树立企业形象,“栽好梧桐树,引来金凤凰”,这是一条较成功的经验。
作为企业,选择地参加每年召开的各种专业展览会、交易会可以收到“一箭三雕”效果:会见老朋友,加深友谊;结交新朋友,选择合作伙伴;直接影响,拓展办会城市市场。
品牌性格策划
企业竞争归根到底是企业文化的竞争,品牌特性的竞争。
品牌性格包含如下内容:
产品定位准确,锁定目标消费者;
质量特征突出,长期不变;
包装新颖别致,鹤立鸡群;
产品人格化,人性化与顾客产生共鸣;
标志耐人寻味,视觉冲击力强。
品牌性格策划一旦做好,企业就会朝以下方向发展:
产品——产品性格突出—— 消费者喜爱——产品畅销—— 产品知名度累加——逐渐形成品牌 —— 成为知名品牌—— 强势品牌——世界性品牌。
新闻宣传策划
新闻宣传的作用是广告无法比拟的。而再小的大众新闻媒体也不可能天天为一家企业“鼓与呼”。要想得到新闻界不断的关注,企业本身要做好几点,制造新闻,找到新闻卖点:
企业不断发展,经济效益持续增长;
支持教育事业;
支持绿色、环保事业;
支持体育事业;
支持社会公益事业;
关注当地百姓疾苦,尽力扶持;
参与有关大型活动;
赞助既对社会有利,又能提高产品知名度的有关项目。
有压缩包吗,上传哦!!!!!!!!!!!
◎◎◎◎ 在竞争中成长,在奋进中成功!
好东西
可是不好下

huijun8080\沙和烟灰

你们好!!谢谢你们的支持,huijun8080这样不好复制吗?等下回好东东,会上传!!沙和烟灰,你说的我不太理解。。。有空好好聊。。。

文案创意九阴真经三十三式

1、没文案就是最好的文案  without words
2、要混更要配  mixing and matching
3、放一起,比一比  comparative juxtaposition
4、从量变到质变  repetition and accumulation
5、夸张必到极点  exaggeration
6、颠倒顺序试试看  turn it right around
7、无,即是大有  omission and suggestion
8、似是而非,眼见非实  paradoxes and optical illussions
9、激将法和震慑法  provocation and shock tactics
10、开时间的玩笑  playing with time
11、换个角度看问题  a change of perspective
12、冷嘲热讽不过分  spoofs and parodies
13、标志符号要用好  symbols and signs
14、放马过来玩一玩  come and play
15、看看谁的故事讲得好  telling stories
16、不疯魔,不成活  absurd,surreal,bizarre
17、专做字面文章  take it literally
18、创造产品百变神话  change the product
19、为它找个替身  alternative uses
20、语带双关话中话  double meanings
21、玩弄文字游戏  play with words
22、文字做先锋  in the beginning was the word
23、解构是创意门匙  reframing:a key to creative thinking
24、找相似,打比喻  metaphor and analogy
25、打破你的条条框框  break out of the frame
26、使用非常规媒体  alternative media
27、编个好玩的笑话  structuring jokes
28、建构是为了解构        
a practical guide to joke-making:constructing and disrupting frames of reference
29、语不惊人死不休  developing punchlines
30、妙语新编戏说  adapting and using existing punchlines
31、黑色幽默要够黑  make the most of black humour
32、随意幽默戏剧性  unintentional humour and situation comedy
33、来点带荤又何妨  blue humour
自己来小*一下再说!!!!
形容词做动词用。
动词做名词用。

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沙发 先下了再看~~
看啦
多谢!!!
谢谢,很有用!!!!!!
如果能自编点新词组,让人一时琢磨不透,有点云里雾里的感觉也不错
对工作还是蛮有用的呀
还没看,不会是那几个大师总结的吧,呵呵,不过你的帖子的标题确实吸引了我
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