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4.4

楼上的说的正确,可是我们不能用忽悠的态度来对待他人啊,你说是不??
只有自己功夫扎实了,就不怕人家回来烦我拉~~~

今天,看了半本《软战争》突然对我们现在的项目有很多想法。就写下来了~~

昨天的折页没有给客户,今天有事情,估计今天的夹报也交不了了,哎,又欠了账了。

4.4

关于财智广场的一点想法
我们做财智广场的项目也有一段时间了,但我总觉得我们的推广还停留在表面上,没有产生实质的效果,正好又看了点书,突然就有了点想法,记录下来:
1.        处于现状的原因之一可能是我们的策略对了,但没找好切入点,也就是说还没有找到真正打动消费者的要害。所以显得我们原来做的一些宣传对于目标受众来说有点不痛不痒的感觉。
2.        只宣传苏州园林,并没说苏州园林好在哪里
3.        只说是园林式的家,也没说园林式的家有哪些特别好的优点(区别于他人的)
4.        没说住在园林式家园的好处在哪里?宁静?悠然?文化?
5.        苏州园林式是有文化内涵的,没有突出苏式的文化氛围、文化内涵。消费者就只有很模糊的园林概念,但也没觉得园林有什么特别好的地方,所以没办法和其他较便宜的楼盘区别开来,也就是说,没有形成新的消费习惯,消费者仍然停留在价格局限内,无法看到品质和文化的不同。我觉得,一旦让消费者觉得这个楼盘是与众不同的,是有特点的、有气质的、有文化内涵的,他们就会愿意花多点钱去买。至于品质,也许有人感觉不出什么明显的区别,他们可能会觉得,房子不都一个样,能住就行。
6.        我们可能只专注于宣传我们的楼盘、楼盘的品质、楼盘的环境等,没有设身处地的琢磨消费者真正想要的是什么,房子?家?一个休息的停留之地?还是一个品味和身份的象征?对于浏阳来说,当然首当其冲的是家的问题,大多数人买我们的房是用来居住的,所以我们可以推出财智广场卖家不卖房,意思是卖的是一个温暖的港湾,而不是冷冰冰的房子。对于我们的项目——财智广场来说,突出品味和身份是说服消费者用高于同等楼盘价格来买我们的产品的动力之一。优雅古典的文化氛围也是一个要素。居住的悠然舒适也会令人向往。通过2 方面的宣传,我们可以吸引2个阶层的消费者,即想买房安家的阶层和向往更高生活品质的阶层。
7.        看了我们以前做的设计,觉得我们过于专注宣传我们楼盘本身和“公园理想”,给消费者带来利益和好处的暗示太少。不是说,要打动消费者,就是要告诉他们,买了我们的产品能得到多少好处么?
8.        我们主推的户型,虽然在夹报上占了蛮大的“面积”,可是在文案中也没有把户型好在哪里,户型好坏的重要性重点来说。让消费者只知道我们说了户型好,却不知道好在什么地方,户型好不好有什么区别,对以后的生活有没有什么影响等。这些要从实处写,实实在在的分析,包括采光、通风、透气,不是我们说了好就算的。因为消费者都懂得王婆卖瓜,自卖自夸的道理,没看到实在的分析,他们对广告是不会轻易相信的。甚至可以专门出一期软文,分析户型的好。把这些细的方面做好了,就可以大打形象广告了。那样消费者一看到财智广场的形象,就可以联想到这些细节,印象就会更加深刻。
9.        综上所述,我觉得应该重点突出住在苏州园林式家园的好处,比如宁静的生活氛围、怡然自得的生活情调、温馨的三口之家、儿童的乐园、感受中国千年文化精髓等等,比如,把夹报上的“蜿蜒水系中,流淌大智人生”改成更加平易近人的表达方式:“蜿蜒溪水,静静的流淌,承载家人的欢笑与梦想”之类。就是要告诉他们买了我们的房有什么好处,他们觉得有好处了,就会掏钱买。当然这些只是我片面的想法,有很多幼稚的地方。这些也不一定正确,但我觉得是个方向。用顾客可得到的利益和可享受到的服务来打动消费者,促进购买动机和行为,我想,这或许也是一种“务实”的宣传吧。
写得不错哦,我全部看完了。

4.4

先小结今日工作:直投做了三分之二,区域夹报和品质夹报正在完善中,主要原因是文案没有及时到位,营销中心的包装欠账中……

看书:第三本书就快看完了,明天是肯定可以看完的,其实今天就可以看完,是我刻意不看完的,因为我觉得这本书很好,每个章节对我都有不同的启发,看着这本书每天都会有新的体会,所以我希望自己可以一点一点的看完,一节一节的体会,这样看出来的书含金量才高呢!如果一天看完,还没有来得及体会书的思想,看完后就忘记,那还不如不要看的好哈~好不容易看到了觉得好的书,当然要细细品味的拉~~!!!
好东西大家一起分享,这本书是《软战争》

4.4

xiangger :谢谢你看完了我写的感想,很长,不容易看吧?呵呵。谢谢~

我把我写的感想给总监看了,因为我还在学习阶段吧,就像是学生给老师看自己写的作文一样。
总的来说,这些想法既有可取之处,也有幼稚的地方。(我觉得幼稚占多数的,有可取的地方当然值得庆幸拉,偷笑一下,天才啊,哈哈哈哈)
总监说:
文中,2、3、4点的内容基本是正确可取的。第5点讲到的“文化内涵”也切中要点。
第6点就显得幼稚和明显的资历尚浅了,关于“卖家”的概念是现在各大楼盘通用的宣传方式,问题只在乎“怎么去卖这个家”,就这点来说,我的想法虽方向正确,但已是N年前就已经出来的观念了,都是陈年往事了,没有新意;并且想法中也没有提到要如何去卖家,也就是说,没有给出可行性的意见。
第7点正确。
第8 点有偏差,原因是我对房产广告的认识不够。总监分析,客户买房,首先看的不是户型,地域、环境、价格、升值潜力等等因素都在考虑户型之前,也就是说,户型不构成促进买房动机的主力因素,因此没必要在这方面花太多精力,只要说清楚就好,具体户型好在哪里,那是置业顾问要传达给客户的信息。这是房产推广的规则。
至于最后一点的总结,文案那句话改的表达方式还是受了总监的认可的,嘻嘻~~~总监说看不出我还有文案的潜质啊~~哈哈,虽然改完后的那句话改得不是很好,但是考虑的方向和表达的方式是可行的。有点高兴拉~~~

最后想说的是,看了书后真的不一样l了~~还是继续多看点相关的书吧~!!!

4.4

鼓励的话:不要满足眼前的一点小小进展,而要把它看成激励自己前进的动力~!!!
加油~!!!
加油!工作继续努力,日记继续写下去。
上帝说:尼采已死。

4.5

商业夹报的设计稿已经发给客户拉,还差品质夹报和营销中心的包装和楼书。楼书是大件啊,一直没弄完。
今天还做了周总结,把上周的总结补做了一下,看看已经2个月没做总结了哇,真不自觉,没有人检查就不做了,呵呵。其实我们的总结还是很好做的。书上说,总结和计划是很重要的,看了那本书以后才发现了总结和计划的重要性,发现不总结、不计划里面蕴含多么恐怖的隐患。很可能一个企业就因为这么一点“小事”就垮下了。再说,对我来说也很好,以后一看,就知道自己做了什么,新一周开始的时候,知道还要做什么,很方便拉~坚持做,加油~~
最近发现了加班的好处,平常不怎么加班,没觉得,昨天加班一晚了,嘿嘿,朋友还很挂念,直等着我回家,老板也开心,看到员工这么努力工作,能不开心么??呵呵,并且加班我也不累啊,还算轻松拉~
不过我发现我其实也是有压力的,就是工作的问题,夹报、报广、户外……那么多工作任务,虽然都有计划表,但是我自己总是记不住,老是忘记,而且平常有什么事情也老是忘记拉,比如,要我打个电话,我打了几次没有人接,就想等等再打,结果就这样忘记这事情了。
哎,瞧这记性啊~!!真头痛~!!!
做AE的自己必须有一个工作是记本,把你一周内\一个月内要做的事情都记录下来,一些临时要做事将要做的最好都记录下来,就省的你再忘记了,我们现在就是这样呀

4.10

穿太少,感冒了
555555555555555
本周工作,把上周的设计稿做成制作稿,完成楼书和营销中心的包装。

销售心德

投身销售彻夜难睡
西装革履貌似高贵
其实生活极其乏味
为了生计吃苦受累
鞍前马后终日疲惫
为了订单几乎陪睡
点头哈腰就差下脆
日不能息夜不能寐
客户一叫立马到位
P大点事不敢得罪
一年到头不离岗位
劳动法规统统作废
身心交瘁无处流泪
逢年过节亲人难会
追讨欠款让人心碎
开发客户经常喝醉
不伤感情只好伤胃
工资不高还装富贵
拉拢行礼经常破费
五毒俱全就差报废
稍不留神就得犯罪
抛家舍业愧对长辈
不在其中难知其味
不敢奢望社会地位
全靠傻傻自我陶醉
~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~~~

今天有点烦

今天在公司没什么事做,前些日子忙的就连吃饭的时间都没有,这两天就没事可做了,也不敢多给客户打电话,打多了人家就会感觉到烦,不打吧又不知道人家的广告计划怎么样了,是不是还记的自己的广告媒体,人家是一点都不着急,只有自己干着急的份.再有,现在发掘一个新客户真的是挺不容易呀,让人家掏钱真是比登天还要难上加难呀.

                             等!    等!    等!
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4.11

缘,你要加油哦~!!!

昨天晚上和一些朋友出去吃饭、唱歌,搞到12点才回去。我本来就感冒了,知道他们去吃饭本来是不想去的,知道他们喜欢喝酒,可是后来还是去了,没想到结果还去唱歌,晕,走又走不了。今天一大早起来就变成腌菜了,情绪也很低落,55555555555555555555555555555555555555555555555555555……………………头很痛~

无聊

今天工作也一定特别的累吧,晚上回家好好休息一下吧.我这两天也都没睡好觉,前天陪老板加班到十一点多,老板开车送我到家就十一点半多了,自己再做点吃的吃完饭睡觉就已经十二点多了,昨天要不是胃口不好受还不知道能不能回家过夜呢.其实我在公司也没什么事做,主要是我们老板的事情特别的多.我也帮不上忙.现在的我就有点闲的无聊,没有客户,没有联系的对象,也没有工作相关的事情可做,看别人一个个的忙的停不住脚,真有点自叹不如呀!!
天津公交车体广告

4.11

重大发现,你的兔子叫“免免”???
免费的免???
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