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[讨论] 对企图不付定金要做个方案看看的客户说"去你MD"!

对企图不付定金要做个方案看看的客户说"去你MD"!

这个话题,一个一直被设计人和设计公司关注和困惑的问题从一段qq上的对话开始:
睿智品牌 10:56:18
设计行业要共同对这些客户狠一点,才能不断提升设计水平和规范行业准则,好的公司做高端的客户,坏的公司作低端客户,方式有很多,没有必要通过竞稿来选择,这种及其不专业且浪费时间的方式应该遭到行业人士共同的唾弃!
智圣堂 10:58:58
如果有60%的设计公司,可以做到这一点。行业就会规范很多了,就业人员的日子就会好过很多了……
智圣堂 11:03:08
比稿??呵呵,中国本来就是“人性化”管理……
怎么比??参与那东西还不如回家睡大觉
睿智品牌 11:03:56
是啊,太对了
智圣堂 11:08:12
设计公司总是担心会失去客户;做设计的总是担心会丢掉工作,而无法生存;这样的心理,会让我们的价值降到最低点。
睿智品牌 11:11:39
是啊,所以要逆其道而行,相反会得到好的结果,不去竞稿就会逼着自己做出更优秀的东西,所以这是一个规范和良性循环的过程

陈绍华也有过对这事情的一些看法:
视觉同盟:您认为国内设计行业存在哪些问题?
陈绍华:很多时候,设计师自己不自爱,自己不把自己当人看,恶性竞争,免费投标、免费竞标,互相压价,最后把自己的生存空间在这种恶性竞争下,在这种不自爱的一种状态下,把自己逼到死角上了,你看看那些没有什么太知名的设计师——像我们还有点名气,还好做一些——有很多是没有什么优势的,基本上是靠拼体力,拼重量。所以我就在那篇《一个典型的嫖客》的文章里提到了,设计师把自己都逼成了夜长工了,最后变成夜长工了。当然这是种种原因促成的,假如说设计师再不抱团,再加上行业协会应该起的作用又没起到,没有一个行业协会的管理,可能也是问题,光靠设计师大家自觉也不行啊。所以这个可能是多方面的,当然你不能指望国家政策,如果国家政策真正地重视创意产业、创新产业,现在许多国家给予了很多的一些政策,但是政府如果不给优惠政策的情况下,设计师必须抱团,你必须有行业协会出来干预,必须形成一定像工会性质的保护设计师的一些东西,所以这都需要大家呼吁,大家积极努力和参与。如果说大家为了挣小钱,如报十万,他报八万,再来一个可能报两万,还有几千块钱做的,这样市场又不认同你的好坏,它又没法辨别,它就可能是说这个是名设计师、这是普通设计师,顶多这样的,但是名设计师的作品和普通设计师的作品放在一起,可能还都没法判断呢,那我干吗要花几十万去买这个?干吗不花几千块钱买这个?这些都是问题。

载自一设计人的博客:
2007-10-30 | 拒绝比稿! 做广告,我们需要的是相互的尊重与信任,不知道从什么时候开始深圳流行一种风气,比稿!不管大大小小的项目,动不动就是招标、比稿。 好像很体现公平性竞争性,一定要给领导看给上级看,先验货,再买单。做设计卖的是创意,又不是卖产品,卖白菜,最终我们出了创意,客户又接受不了价格,拿着比稿的创意修修改改,就成了他们的创意,那谁来保障广告公司的利益?打个不恰当的比喻,参加比稿连妓女都不如,钱都没见到就赤裸裸脱给你看了,实为广告界的一大悲哀!
没错,客户也有他们的怨言,“我们花了钱,找广告、设计公司做设计,最终如何保障我们的设计能达到满意的效果”,那么,我想说的是:
首先,您需要的是找准一家有实力的,您可信赖的广告、设计公司,然后您需要做的就是给予对方足够的信任和详尽的沟通,最终就能给到您满意的作品。想从比稿中得到优秀的作品,告诉您,很难,大的公司不会参与比稿,小公司愿意争取机会,他们又做不出什么好的设计,即使有心做,您还指望他们在没有任何利益回报,在那么多不确定因素前提下,给您调动最优秀的设计团队,不求回报地发光发热?您还能指望比稿给您带来什么优秀的设计服务吗?
  
其次,您需要做的是给予广告、设计公司足够的空间,您信任那家公司才交给他们设计,您要相信他们是专业的,如果设计之中又过于主观,强加自己的想法,按您的审美和要求做,觉得这样才是您需要的设计。那您找专业公司干嘛呢?您那么专业了,自己做吧!
我的观点:我们对自身的设计出品严格把关,我们立足深圳十年,有自己的优质团队,有自己的优质客户,我们需要做的是花更多的精力服务好我们的优质客户,用我们实效的设计理念来回报十年来一直信赖和支持我们的客户,如果您对价格很讲究,如果您对出品要求不高,请不要来找我们。您不是我们的目标客户。
比稿带来的恶性循环最终还是会给您的设计大打折扣!
我们需要的是客户慕名而来。用我们的成熟操作模式和优秀的设计来维护我们的口碑!
拒绝比稿!

力锐的经典观点:
如果你是这样的客户,请不要来找我
写这个专题的时候,一直在思考一个问题,也许是传统的思维约束了人们的头脑,也或许是原本就不该这样对待客户。但最终我还是坚持这样去做了,对待客户我会有所选择。对待客户的态度,有必要坚持我一贯坚持的原则和尊严,因彼此原本就是在平等的基础上来谈合作的。所以我不会乞求于你,这太被动了,但我该拿什么来拯救你我的客户?我希望是 — “优秀的创造和设计能力”,我只管做好我的设计,为此我坚持不懈的努力,你找不找我那是你考虑的事情。
如果您想找几个设计或者广告公司来竞稿,我希望您不要来找我
因为我没有时间也没有必要在这个环节里浪费时间,我不想在此就说服你,(个人非常讨厌这种做法,真不明白有什么玩意比沟通更能解决问题的方法?不跟设计公司好好的沟通,胡乱给他们些资料,整出来再好看的东西能说明什么问题?设计水平?还是理解能力?作为客户你不可以动点脑筋花点力气去思考、去观察、或者实地考察一下合作公司?这种比稿的做法很科学吗,能节约你更多时间吗?说倒底也是因为一些劣质设计公司惯坏了这些客户,如果你想比稿,请不要来找我),因为我要把更多时间和心思用在那些已经签约的客户身上,对他们来讲那是我的责任。

还有类似很多的一些设计人的观点和看法,请大家一起讨论各自看法,如何提高和改善设计人和设计公司生存现状!

[ 本帖最后由 zhaoyu8888 于 2007-12-24 12:29 编辑 ]
这是一间有思想、有价值、有坚持、有个性的设计机构
http://www.szrui.com
目前,持有类似想法的同行分散在全国各地。曾将讲过:各自为战,只会被逐个击破。
现在不是化整为零的时候,应该凝聚这股力量,放下自己的个性,希望可以改变或者为这个行业风气的扭转做出点什么……
这与每个业内的人,都有关系。我们的工作环境和薪金待遇,难道不是由大环境左右的吗?难道转行了,就一切都有所好转了吗?
与其不停的去选择,不如做好一个行业……
或许每个人骨子里,都有一种坐享其成的惰性。希望别人去改变什么,而对于自己却没有丝毫损失。
改变,是一场革命,而革命就无可避免要流血牺牲。口号,是一种方向,呐喊一万年而不去执行,它依旧是空洞的口号……
智圣堂|商业设计行  (以上言论,仅供参考……)
http://zertown.blog.163.com/
有道理,,,,那种客户最烦了.....

汗....
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         创造生活,享受生活
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以下八种客户语言要谨慎


1、“款的事情绝对没问题”,结果:总是推来推去。
2、“我们以后东西会很多,希望你这次能便宜”结果:每次还是压价
3、“我们想好一家公司长期合作,但是我们希望看到你们的设计水平,能把稿子先做一下”结果:还是比稿比价论英雄
4、“其实很简单,就是简单的排一下版,我要是有时间,我朋友免费可以搞”提醒:这一类客户最好推掉,给他来一句
那你就找你朋友作罢,我们还赶时间呢”。
5、“你照着这个弄吧”他的意思可能是叫我们全部照搬,然后压价,理由是:你们没有设计嘛
6、“你这里放什么,那里放什么,这里用这个颜色,那里用这个”这样的客户基本上只需要你电脑cao作一下
7、“你把这些资料看一下,明早上我要方案”,实际上,现在离明早可能只有8个小时,他认为,你的设计可能和母鸡下
蛋一样简单,你确认你可以做才能决定,否则,时间成为别人压价的理由。
8、“大家都是朋友,我们需要合作去谈,关键是我们要有个东西去谈,你先做一下”,这一类估计都是空手套白狼的家伙
,打着朋友的旗号招摇撞骗。
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         创造生活,享受生活
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我在淘宝上接单,要我先做方案的,我都让他滚
大家团结起来,行业环境好了,大家就好过了
小县城怎么办呢?小小四五十平方公里,大大小三十多家广告公司,恶性竞争成了当然的竞争方式,拿稿到处找客户,然后各种原因不做,积极性大打折扣,就这样循环成死水。
万众一心,谁违反了原则就拉出去枪毙了
反省!纠正!前进!
很好  很强大

墨迹的人最可怕...

时间到了他就跑来   说句明天做好我看看

或几天后
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         创造生活,享受生活
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强烈的顶顶顶。。。超级反对对企图不付定金要做个方案看看的客户
一定要大声的对他们说:“去你MD”
我的色计群:24994586
欢迎加入
强烈的顶顶顶。。。超级反对对企图不付定金要做个方案看看的客户
一定要大声的对他们说:“去你MD”
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一定要大声的对他们说:“去你MD”
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墨迹的人最可怕...

时间到了他就跑来   说句明天做好我看看

或几天后
设计师自己也应该反省 自己践踏自己!!

大声大叫没有用~~~~

首先我们得捍卫我们的权利,要一个行业协会去抑制这种行为.
不是单凭某一人,某一小团体去吆喝的.
国外的设计公司很专业,也分的很细~~
通常:A~ B~ C  的模式.
A类:服务A类的客户
B类:服务B类的客户
C类:服务C类的客户
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