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[讨论] 关于不付定金去TM的一些思考

本帖最后由 psforever123 于 2013-12-19 16:56 编辑

哈,这个问题这段时间我也一直在思考。参与设计也7,8年了,现在有了自己的公司,之前也知道这个行业有这个弊端,但因为之前是打工的状态,定金与否,比稿与否关系不大,笑一笑也就过去了。现在自力更生了,确实有一种哑巴吃黄莲的感觉。

说说我对这个问题的思考吧,我认为这个问题我们真怨不得客户,能够合作成功一定是建立在双方你情我愿的基础上的,那这就是这个问题的第一点值得我们思考的地方,第一是信任,不管大公司还是小公司,不管你公司的案例或者做过的项目有多NB,首先你没有跟找到你的客户合作过,你指望他们完全相信你,那是不可能的。为什么?这就需要我们谈一谈接下来的第二点,产品,大家知道我们做设计的,产品就是作品,作品是你的作品,但产品是客户的,我们所生产的产品是为客户量身定做的,而这种量身定做的产品还没有一套模板,不像做衣服,有规格,有尺寸,各种布料纽扣附赠品都是现货,看得见摸得着,定做出来之前差不多已经明白是什么回事了,试问看不见摸不着,客户怎么信任你?但作为在设计行业生存的我们也很难过,我们确实是付出劳动,确实是一对一的定制服务,作品就是产品啊,你看我们确实做过很多这样的产品啊!哭.... 哭也没用,客户不是搞慈善的。这我们就得思考,其他行业可以先交定金,为什么我们这个行业必须要做出样稿再交定金,甚至要不到定金?我们的产品出了什么问题,或者再专业一点,把产品叫做商品,我们的商品出了什么问题?百度百科给出商品属性的定义是这样的:商品的基本属性是价值和使用价值。使用价值是指商品能够满足人们某种需要的属性,价值是指凝结在商品中的无差别的人类劳动。价值是商品的本质属性,使用价值是商品的自然属性。呵呵,有点晕,说白了,就是要让客户看到我们产品的价值,不,说得更准确一点,是要让客户看到这个商品对于他有什么价值?那么试问,商品呢?客户的商品呢?客户想要的是他们可以使用的商品?在哪里呢?没商品怎么给钱呢?哇,这下惨了,一夜回到解放前啊!

扯了这么多,我们言归正传,我们都知道任何的企业在市场经济中能够生存的更好,更长久,就必须要找到自己的核心价值,这个核心价值不是自己的核心价值,这是企业的消费群愿意接受的核心价值。我们这个行业的核心价值在哪里?或者说,我们产品的核心价值在哪里?我认为除了你之前的作品特别有名气外(这个名气可以是纯名气,也可以是带动销售的名利),真的没有任何的核心价值,不要说什么可以带动销售,可以帮助企业品牌的成长,可以为企业形成优良的无形资产等等,别扯了,在产品没有出来之前,这些真大空的话你能说得更有底气吗?我们这个行业是特别脆弱的一个行业,特别的虚,特别的没有发言权,不是我们不想,一切都是经济问题,是规律。所以我们这个行业的人时常将自己比喻成妓女,这个群体是多么的卑微,我们唯一比妓女能够感到自豪的就是,起码设计师这三个字还能让你可以勇敢的面对阳光。所以,对于一个特别脆弱的群体,我们必须要受到这个社会的保护,以及我们必须要寻求一种可以改变我们这个行业经济规律的办法,别指望抱团了,别指望骨气什么的,这在生存和大的经济规律下简直连P都不如,那指望行业协会?我想大家都笑了吧,协会的人除了谄媚与哀叹利用平台丰富自己的腰包之外还能为这个行业做些什么呢?呐喊他们都只是心里想想,嘴都不会动一下的。所以,我衷心的希望,大家都冷静下来思考一下,我们如何让我们的核心价值更符合经济规律,起码能比那些打电话上门服务可以为你注册商标顺便设计个LOGO的公司要核心许多才行,我们的核心价值到底在哪里?最后做一个高大上的梦,我希望有一天,我们这个行业的人通过转型或者其他手段当了全国人大代表,然后振臂一呼也能出台一个我们这个行业类似1971年诞生于美国4A美国广告代理商协会一样的标准并得到国家的支持......
1# psforever123 楼主说的都对 只是有一点我不太认同 设计和制造一下 是一个企业对产品的定制过程 最终的产品给消费者时 是企业和消费者的关系和设计和工厂的工人是没有关系的 这样说就像你去订一套西装 你把要求说明 设计自己作出来给你试样 你说这不好 但别人是花了时间和付出金钱才作出来的 所以在订装时你要付订金 如果不满意订金是不退的 再如你招了一个设计师来完成产品的结构和功能 在工厂里你是要付他工资的 就算没有设计完成 你每天的工资是不能少的 原因在于你对他以往的资质的认可 这就是价值 如果以消费为目的 当然是不消费就没有价值 只是消费只是成本的一个角 而更多的市场行为中不只是以消费为目的  
反过来,

你不能确定的一个产品设计的好坏,

你找到了三家公司 三家公司订制了三个方式来制作设计 你选择了一家 只是没有付钱 因为你没有把产品上市产生消费行为 你又找了二家工厂制作打样 打样出来了 你发现功能上没有达到预期 你还是没有付一分钱给工厂 最后你的决定是等等这个项目先不作了 你以自己的决定让五家公司和百人为你忙碌 你确一分钱不付 如果这是一个集团 他们是你的下属 你认为可行吗?合作以合同为先 合同本身和为你服务的工人又有什么不同 有多少不同


想想 你会发现 我们在放弃自己的权力 缺说这是正常的行为 如果不正常 我们要怎么作?没有付出是不可能有改变

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